前幾天一客戶(hù)打電話(huà)給我。
客戶(hù)說(shuō)：“呂先生！你對(duì)汽車(chē)后市場(chǎng)行業(yè)非常熟悉。請(qǐng)問(wèn)你一件事�！�
回答：“有什么事，我知道的一定告訴你，盡管說(shuō)吧！”
客戶(hù)說(shuō)：“你知道深圳##公司，是不是冒夏普的牌子生產(chǎn)銷(xiāo)售車(chē)載影音產(chǎn)品？”
回答：“我雖然不敢確認(rèn)，但聽(tīng)他們銷(xiāo)售人員說(shuō)是沒(méi)有取得夏普的生產(chǎn)銷(xiāo)售權(quán)的，而且最近夏普在上海成立了公司，就進(jìn)一步的證明了這家公司存在的貓膩�！�
汽車(chē)影音行業(yè)的人士都知道：夏普的車(chē)載機(jī)芯和小尺寸顯示屏（用于車(chē)載，5英寸——8英寸）在全球都是頂級(jí)的。所以國(guó)內(nèi)這家公司看到這個(gè)機(jī)會(huì)：
日系汽車(chē)影音品牌進(jìn)入中國(guó)取得了巨大的成功，像夏普這樣的知名品牌在國(guó)內(nèi)有非常高的美譽(yù)度，如果夏普還沒(méi)有進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以前，用它的品牌那一定可以在汽車(chē)影音市場(chǎng)引起巨大的反響。 2005年4月的“上海國(guó)際汽車(chē)展”上，這家公司以夏普品牌推出“王者風(fēng)范”為主題的招商活動(dòng)，要求代理商交100萬(wàn)元的押金（汽車(chē)后市場(chǎng)行業(yè)從來(lái)沒(méi)有交過(guò)這么高的押金），才能取得區(qū)域代理權(quán)。當(dāng)時(shí)應(yīng)招者不少，行業(yè)內(nèi)為之轟動(dòng)。商家們都有自己的看法：有的認(rèn)為大公司大手筆大氣魄，肯定能成功；有的認(rèn)為炒做而已，沒(méi)有實(shí)際的意義。
經(jīng)過(guò)不到半年的運(yùn)做，這家公司的產(chǎn)品出現(xiàn)了嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題，與當(dāng)初的承諾大相徑庭，代理商開(kāi)始警覺(jué)，才出現(xiàn)開(kāi)頭的一幕。
如果這只是一個(gè)典型案例那也沒(méi)有什么好奇怪的，但整個(gè)汽車(chē)后市場(chǎng)的“亂”，讓商家和消費(fèi)者不得不提高警覺(jué)。據(jù)統(tǒng)計(jì)：在廣東生產(chǎn)銷(xiāo)售汽車(chē)電子產(chǎn)品的廠家就有1000多家。這些廠家質(zhì)量參差不齊，偷工減料，運(yùn)做不規(guī)范。如果按照其他行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，最多有100家汽車(chē)電子廠家能存活。
在這1000家里，不乏有誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的，但肯定是有人在“攪活”。主要有以下3種經(jīng)營(yíng)者：
1、“投機(jī)”者
屬于專(zhuān)業(yè)的攪局者，就好象開(kāi)始的案例一樣。他們多是一些手里攥著大把現(xiàn)金的機(jī)會(huì)主義者，沒(méi)有固定的投資領(lǐng)域，哪里賺錢(qián)就往哪里走，市場(chǎng)風(fēng)向稍微不對(duì)就會(huì)立刻收手，因此他們介入一個(gè)市場(chǎng)從投資到收手的周期是非常之短的。這部分人大都活躍于一些發(fā)展前景廣闊，但各方條件都還極不成熟的市場(chǎng)環(huán)境當(dāng)中，靠混亂來(lái)牟取暴利，靠暴利來(lái)制造更多的混亂。
這種人目前大量存在于我國(guó)的汽車(chē)后市場(chǎng)，因?yàn)闀?huì)炒做，能抓住商家和消費(fèi)者的需求，一開(kāi)始他們身邊聚集了不少“人氣”等特點(diǎn)，搞“一錘子買(mǎi)賣(mài)”。當(dāng)狐貍的尾巴終于露出來(lái)時(shí)，馬上就“撤”，把這個(gè)市場(chǎng)搞得是烏煙瘴氣。剩下的那些“正經(jīng)買(mǎi)賣(mài)人”就如同“秀才遇見(jiàn)了兵”，有理也說(shuō)不清了。
2、“誠(chéng)信”者
他們自身有一定的實(shí)力，又對(duì)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景充滿(mǎn)信心，因此他們可最大限度地按照自己的意愿去規(guī)劃自身的品牌建設(shè)，在這個(gè)混濁的市場(chǎng)當(dāng)中保持自己的發(fā)展路線(xiàn)。從這一點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，他們是整個(gè)行業(yè)的希望，N年以后這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌必將從他們之中誕生。
3、中立者
還有很大一部分是屬于中立者，他們沒(méi)有把企業(yè)做成“百年老店”心態(tài)和實(shí)力；但也不想“投機(jī)”者。有時(shí)遇到“投機(jī)”者的一些行為也不得不跟進(jìn)，因?yàn)橄胍娴酶�，如果他們不攪就�?huì)被別人攪得無(wú)法生存，這種人的普遍特點(diǎn)就是有心無(wú)力，只能隨波逐流。
一頭是見(jiàn)好就收，謀求利潤(rùn)最大化的“投機(jī)”；一頭是兢兢業(yè)業(yè)，一心一意做品牌的“誠(chéng)信”者；那剩下中立者又該何去何從呢？根據(jù)其他行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，我們得出答案：“投機(jī)”者是“短命”的，很快被市場(chǎng)所淘汰，商家和消費(fèi)者最多被騙一次，不會(huì)有第二次；“誠(chéng)信”者是“長(zhǎng)壽”的，得到商家和消費(fèi)者的愛(ài)戴的。
對(duì)于任何行業(yè)來(lái)說(shuō)，都有“投機(jī)”者和“誠(chéng)信”者，但對(duì)于汽車(chē)后市場(chǎng)行業(yè)的那些中立者，心中是否想好了要做一個(gè)什么樣的經(jīng)營(yíng)者呢？是否在心中有堅(jiān)定不移的方向呢？
筆者認(rèn)為：不要做行業(yè)里的罪人，社會(huì)在不斷的發(fā)展，肯定有企業(yè)將被市場(chǎng)淘汰，即使企業(yè)不能活下去，我們也不要忘記自己的社會(huì)責(zé)任；做一個(gè)“誠(chéng)信”者吧，要有“生得偉大，死得光榮”的大氣魄！不要為了眼前的利益，跟隨“投機(jī)”者隨波逐流。
“投機(jī)”者滾、“誠(chéng)信”者請(qǐng)進(jìn)，這個(gè)行業(yè)才會(huì)激濁揚(yáng)清，淘汰掉劣質(zhì)的產(chǎn)品，劣質(zhì)的企業(yè)，行業(yè)才會(huì)健康的發(fā)展。
呂庭華，有10余年的汽車(chē)、汽車(chē)后市場(chǎng)、汽車(chē)用品實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)歷了上海大眾、元征和創(chuàng)維三大知名企業(yè)。在企業(yè)工作期間，歷任銷(xiāo)售顧問(wèn)、區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理、大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理、事業(yè)部副總經(jīng)理、培訓(xùn)師等職。具有大客戶(hù)、代理商、經(jīng)銷(xiāo)商的管理經(jīng)驗(yàn)和咨詢(xún)顧問(wèn)等工作經(jīng)歷。聯(lián)系電話(huà): 13342998811，電子郵件: lvtinghua1@163.com，MSN：lvtinghua@hotmail.com